瘋搶ETC：銀(yín)行火拼營銷ETC、一(yī)場酣戰正在上(shàng)演

    據交通(tōng)運輸部規定，2019年(nián)底前，全國(guó)高(gāo)速公路(lù)ETC使用率需達到(dào)90%以上(shàng)。各機(jī)構瘋搶ETC，并已形成一(yī)個(gè)金融閉環。

    “如果近期有人趴在你車窗(chuāng)瞄來瞄去，請不要報(bào)警，這是銀(yín)行的客戶經理在戶外作業(yè)，隻是想看(kàn)看(kàn)你有沒有安裝ETC”。近期，這樣一(yī)條帶圖的段子在社交網絡被熱傳。“辦理工(gōng)行ETC标簽免标簽費(fèi)，享受通(tōng)行費(fèi)95折，首次辦理還(hái)贈送100元通(tōng)行費(fèi)，以及滿300減50的加油立減。”最近朋友(yǒu)圈充斥著(zhe)這樣的廣告。

推廣ETC（電(diàn)子不停車收費(fèi)系統）當下(xià)已經成為(wèi)銀(yín)行、4S店甚至一(yī)些網貸公司、金融科技(jì)公司、銀(yín)行、4S店和網貸機(jī)構的熱門(mén)業(yè)務。

    ETC被視為(wèi)目前世界上(shàng)最先進的路(lù)橋收費(fèi)方式，但ETC并非新鮮事(shì)物(wù)。早在2008年(nián)3月(yuè)，國(guó)家交通(tōng)運輸部就(jiù)正式頒布了《收費(fèi)公路(lù)聯網收費(fèi)技(jì)術(shù)要求》，科技(jì)部啓動國(guó)家“十一(yī)五”科技(jì)支撐計劃“國(guó)家高(gāo)速公路(lù)聯網不停車收費(fèi)和服務系統”項目，并啓動“長(cháng)三角和京津冀區域高(gāo)速公路(lù)聯網電(diàn)子不停車收費(fèi)”示範工(gōng)程。那ETC為(wèi)何在近期又(yòu)掀起了一(yī)波熱潮？

    “ETC金礦”，全員(yuán)營銷ETC，在網上(shàng)搜索ETC辦理發現，各家銀(yín)行對通(tōng)行費(fèi)的打折上(shàng)至9.5折，下(xià)至6.8折甚至3折。許多(duō)銀(yín)行都已免費(fèi)贈送ETC電(diàn)子設備，還(hái)“附帶”多(duō)個(gè)優惠活動。在辦理流程上(shàng)也有所優化，除線下(xià)網點外，多(duō)家銀(yín)行也可以通(tōng)過手機(jī)銀(yín)行、微信小(xiǎo)程序進行申請。交通(tōng)銀(yín)行前15萬名預約成功客戶并正式申請成功後，在免費(fèi)贈送ETC的同時還(hái)可獲得20元過路(lù)費(fèi)；中國(guó)銀(yín)行則可獲得加油返現、洗車和道路(lù)救援服務包、免費(fèi)代駕等優惠獎勵。除國(guó)有銀(yín)行外，股份制銀(yín)行、城(chéng)商行、農商行也在紛紛助推ETC業(yè)務。如華夏銀(yín)行ETC速通(tōng)卡有加油返現等增值服務，還(hái)可以在境外實現跨行ATM取款且首筆免費(fèi)。江陰農商行辦理ETC，綁定信用卡可享通(tōng)行費(fèi)8.9折優惠。

    一(yī)輛車隻能(néng)綁定一(yī)個(gè)ETC賬戶，一(yī)個(gè)ETC除其他支付賬戶外隻能(néng)綁定一(yī)張銀(yín)行卡（銀(yín)行卡、信用卡均可）。這就(jiù)導緻各家銀(yín)行、第三方機(jī)構對每輛和車主都展開(kāi)了争奪。

    目前營銷信用卡很難，所以ETC信用卡的營銷也成為(wèi)很多(duō)銀(yín)行發力的方向。使用ETC之後産生(shēng)的各項數據也為(wèi)金融機(jī)構的大數據風控業(yè)務提供了數據源。銀(yín)行和支付機(jī)構等掌握用戶ETC消費(fèi)信息後，可以用來做用戶畫(huà)像，然後向他們推薦相(xiàng)應的信貸或理财産品，帶動相(xiàng)關金融業(yè)務的發展。

    停車場ETC化，實際上(shàng)，除了高(gāo)速公路(lù)，ETC的應用還(hái)包含了大量的停車場。

    預估到(dào)2019年(nián)，停車位需求或将達3.3億個(gè)。停車位的增長(cháng)又(yòu)帶動了停車産業(yè)規模的高(gāo)速增長(cháng)。到(dào)2020年(nián)12月(yuè)底前，将基本實現機(jī)場、火車站、客運站、港口碼頭等大型交通(tōng)場站停車場景ETC服務全覆蓋；推廣ETC在居民(mín)小(xiǎo)區、旅遊景區等停車場景的應用。

    安裝ETC設備可以較大程度上(shàng)節省停車場的成本。急劇擴大的ETC個(gè)人用戶和ETC停車場都會(huì)有一(yī)個(gè)良性互動的效果，當用戶看(kàn)到(dào)ETC使用的場景越來越多(duō)時也會(huì)更樂意安裝，而停車場看(kàn)到(dào)越來越多(duō)的用戶使用ETC,也會(huì)主動安裝相(xiàng)關設備；由于設備安裝費(fèi)用并不高(gāo)，甚至可能(néng)會(huì)出現互聯網巨頭為(wèi)擴張市(shì)場主動免費(fèi)贈送的可能(néng)。

    阿裡(lǐ)、騰訊入局ETC。值得一(yī)提的是，阿裡(lǐ)、騰訊也已經加入了ETC的大潮。結合騰訊優圖、微信支付、小(xiǎo)程序等騰訊技(jì)術(shù)能(néng)力，聯合全國(guó)各省ETC運營方的交通(tōng)服務平台，具有免排隊、免辦銀(yín)行卡、綁定微信支付、出具電(diàn)子賬單和電(diàn)子發票等功能(néng)。

    微信ETC助手頁面顯示，免費(fèi)辦理ETC送設備，開(kāi)通(tōng)車主會(huì)員(yuán)享加油8.5折起優惠以及邀5人辦理返99元的活動。在支付寶搜索“ETC服務”小(xiǎo)程序顯示，支付寶與平安銀(yín)行合作辦理ETC，在活動期間完成任意一(yī)筆消費(fèi)後3個(gè)工(gōng)作日内，ETC服務小(xiǎo)程序客服會(huì)聯系用戶返還(hái)100元紅(hóng)包（該服務正處于産品優化中，新用戶暫時無法辦理高(gāo)速ETC業(yè)務）。

    對于支付機(jī)構而言，線上(shàng)辦理的方式更便捷，ETC設備可直接郵寄。微信、支付寶的覆蓋度更廣，在銀(yín)行卡種類和支付方式上(shàng)的選擇性也更多(duō)，無需特定銀(yín)行的借記卡或信用卡。此外，部分支付機(jī)構直接關聯ETC發票，對于消費(fèi)者更便捷。

    據一(yī)份去年(nián)5月(yuè)的報(bào)道，當時預計到(dào)2018年(nián)底，“ETC助手”微信小(xiǎo)程序用戶規模将達到(dào)1000萬。ETC助手小(xiǎo)程序官方披露的數據顯示，其線上(shàng)ETC月(yuè)辦理人數達到(dào)547819人。

    2017年(nián)9月(yuè)，高(gāo)燈科技(jì)完成2億元天使輪融資，騰訊領投；2018年(nián)2月(yuè)，又(yòu)完成A輪融資，鼎晖、高(gāo)瓴、IDG、萬達等資方入局。據天眼查，目前騰訊在高(gāo)燈科技(jì)持股20.23%，為(wèi)第一(yī)大股東。

    2018年(nián)1月(yuè)1日淩晨0時起，全國(guó)通(tōng)行費(fèi)電(diàn)子發票正式上(shàng)線，而百望股份就(jiù)在背後提供了技(jì)術(shù)支持。百望股份被視為(wèi)電(diàn)子發票領域的黑(hēi)馬，它成立于2015年(nián)，緻力于打造中國(guó)最大的發票雲生(shēng)态企業(yè)。今年(nián)3月(yuè)，據創業(yè)邦報(bào)道，阿裡(lǐ)、騰訊聯合斥資5.17億元戰略投資了百望股份。

    而目前，支付寶上(shàng)也上(shàng)線了各地的ETC網上(shàng)辦理通(tōng)道。在與支付寶、微信的場景争奪戰中，銀(yín)行已然落後，這次ETC大戰，将如何收場呢(ne)？

-----摘自(zì)停車網