隻做最容易成功的事(shì)

朋友(yǒu)們，你們有人會(huì)相(xiàng)信這樣一(yī)句話嗎(ma)？ 有一(yī)個(gè)故事(shì)告訴我們說：我的成功就(jiù)是用最短的時間，做更多(duō)最容易的事(shì)情！

這有可能(néng)嗎(ma)？時間還(hái)要最短，還(hái)要做出更多(duō)最容易的事(shì)？如果你們不信，那麽我請你們仔細讀(dú)讀(dú)下(xià)面這段故事(shì)。

在紐約第五大道有一(yī)家複印機(jī)制造公司，他們需要招聘一(yī)名優秀的推銷員(yuán)。老闆從(cóng)數十位應聘者中初選出3位進行考核，其中包括來自(zì)費(fèi)城(chéng)的年(nián)輕姑娘安妮。

老闆給了他們一(yī)天的時間，讓他們在這一(yī)天裡(lǐ)盡情地展現自(zì)己的能(néng)力！可是，什麽事(shì)情才最能(néng)體現自(zì)己的能(néng)力呢(ne)？走出公司後，幾位推銷員(yuán)商量開(kāi)了。其中有一(yī)位說：把産品賣給不需要的人！這最能(néng)體現我們的能(néng)力了，我決定去找一(yī)位農夫，向他推銷複印機(jī)！

另外一(yī)位應聘者也興奮地說:這個(gè)主意太棒了！那我就(jiù)去找一(yī)位漁民(mín)，把我的複印機(jī)賣給他 ！

出發前，他們叫安妮一(yī)起去，安妮考慮了一(yī)下(xià)說：我覺得那些事(shì)情太難了，我還(hái)是選擇容易點的事(shì)情做吧(ba)！”接著(zhe)，她往另一(yī)個(gè)方向走去！

第二天一(yī)大早，老闆再次在辦公室裡(lǐ)召見(jiàn)了這三位應聘者，就(jiù)問他們說：你們都做了什麽最能(néng)體現能(néng)力的事(shì)？

一(yī)位應聘者說：我花了一(yī)天時間，終于把複印機(jī)賣給了一(yī)位農夫！要知道，農夫根本不需要複印機(jī)，但我卻讓他買了一(yī)台！

老闆點點頭，沒說什麽。

另外一(yī)位應聘者同樣也得意洋洋地說：我用了兩個(gè)小(xiǎo)時跑到(dào)郊外的哈得孫河邊，又(yòu)花了一(yī)個(gè)小(xiǎo)時找到(dào)一(yī)位漁民(mín)，接著(zhe)我又(yòu)足足花了四個(gè)小(xiǎo)時，費(fèi)盡口舌，終于在太陽即将落山時說服他買下(xià)了一(yī)台複印機(jī)！事(shì)實上(shàng)，他根本就(jiù)用不著(zhe)複印機(jī)，但是他還(hái)是買下(xià)了！

這位老闆仍舊(jiù)是點點頭，接著(zhe)他扭頭問安妮，對她說：那麽你呢(ne)？小(xiǎo)姑娘，你把産品賣給了什麽人，是一(yī)位系著(zhe)圍裙的家庭主婦呢(ne)？還(hái)是一(yī)位正在遛狗的夫人呀？

安妮從(cóng)包裡(lǐ)掏出幾份文件(jiàn)來遞給老闆說：不！我把産品賣給了三位電(diàn)器(qì)經營商！我在半天裡(lǐ)拜訪了三家經營商，并且簽回了三張訂單，總共是600台複印機(jī)！

老闆喜出望外地拿起訂單看(kàn)了看(kàn)，然後他宣布錄用安妮。這時，另外兩名應聘者提出了抗議，他們覺得賣給電(diàn)器(qì)經營商絲毫沒什麽可奇怪的，他們本來就(jiù)需要這些産品。

老闆接著(zhe)嚴肅地對他們兩個(gè)說：我想你們對于能(néng)力的概念有些誤解！能(néng)力不是指用更多(duō)的時間，去完成一(yī)件(jiàn)最不可思議的事(shì)，而是用最短的時間，完成更多(duō)最容易的事(shì)！

你們認為(wèi)花一(yī)天的時間把一(yī)台複印機(jī)賣給農夫或漁民(mín)，和用半天的時間把600台複印機(jī)賣給三位經營商比起來，誰更有能(néng)力，又(yòu)是誰對公司的貢獻更大？讓農夫和漁民(mín)買下(xià)複印機(jī)，我甚至懷疑你們是胡亂吹噓了許多(duō)複印機(jī)的功能(néng)！我必須要提醒你們，這是一(yī)個(gè)推銷員(yuán)最大的禁忌！”

說完這番話之後，老闆告訴他們在錄用人選上(shàng)，他不會(huì)改變自(zì)己的主意！在日後的工(gōng)作中，安妮一(yī)直秉承一(yī)條原則：把所有的精力都用來做最容易成功的事(shì)情！不去做那些聽上(shàng)去很玄乎，但對公司卻沒什麽幫助的事(shì)情。多(duō)年(nián)後，安妮創下(xià)了年(nián)銷售2011年(nián)，安妮不僅被美國(guó)《财富》雜(zá)志(zhì)評為(wèi)“20世紀全球最偉大的百位推銷員(yuán)之一(yī)（也是其中唯一(yī)的一(yī)位女性）”，而且還(hái)被推選為(wèi)這家複印機(jī)制造公司的首席執行官，一(yī)任就(jiù)是10年(nián)！她就(jiù)是去年(nián)剛剛退休的全球最大的複印機(jī)制造商———美國(guó)施樂公司的前總裁安妮·穆爾卡希。安妮在回憶錄《我這樣成功》中寫道：我的成功就(jiù)是用最短的時間，做更多(duō)最容易的事(shì)情！

環顧一(yī)下(xià)現如今我們身邊的整個(gè)營銷界，鋪天蓋地都是那類“把冰箱賣到(dào)北(běi)極”、“把梳子賣給和尚”的營銷故事(shì)，簡直成了營銷界的精神偶像，也正因此，“假、大、空”甚至是惡意侵害消費(fèi)者利益的推銷員(yuán)就(jiù)層出不窮、屢見(jiàn)不鮮。安妮·穆爾卡希的“能(néng)力觀”，值得思考和借鑒！

再說一(yī)個(gè)譬如，譬如說你如果去做任何工(gōng)作的時候，你必須考慮自(zì)己應該站在什麽立場上(shàng)，為(wèi)了成功，費(fèi)盡心機(jī)，自(zì)我吹噓，自(zì)我炒作？這是便捷之路(lù)嗎(ma)？要知道無論你要做任何事(shì)情，你必須懂(dǒng)得誠信，可靠，嚴肅，認真辦事(shì)，也許還(hái)要有點靈活和機(jī)智吧(ba)。