職場10=0理論

1、有工(gōng)作沒努力等于零

對于每位銷售人員(yuán)來說一(yī)定要學會(huì)珍惜，學會(huì)感恩。金融危機(jī)下(xià)銷售人員(yuán)更應該珍惜當前的機(jī)會(huì)。千裡(lǐ)之行、始于足下(xià)，懂(dǒng)得把握機(jī)會(huì)的人才會(huì)笑(xiào)到(dào)最後，有了工(gōng)作如果不加以珍惜，金飯碗也會(huì)變成泥飯碗。

2、有能(néng)力沒表現等于零

每個(gè)人都有自(zì)己的長(cháng)處，知曉自(zì)己的長(cháng)處并通(tōng)過實踐讓自(zì)己的價值得以他人認同，才能(néng)獲取更大的發展空間。所以，如果自(zì)認為(wèi)是匹千裡(lǐ)馬，請先日行千裡(lǐ)路(lù)，在展現自(zì)己能(néng)力的同時，伯樂也會(huì)出現。千萬記住：潛在優勢隻有發揮出來才能(néng)成為(wèi)優勢，否則就(jiù)會(huì)變成包袱。

3、有計劃沒行動等于零

計劃隻是執行的前提，而行動才是執行的真谛，如果計劃不能(néng)通(tōng)過行動去實踐與總結，任何完美的計劃都隻能(néng)是一(yī)個(gè)永不能(néng)實現的童話。所以說，營銷創新的關鍵不是制定多(duō)麽完美的方案，而是即刻行動。

4、有機(jī)會(huì)沒争取等于零

授之以魚不如授之以漁，工(gōng)作絕不僅僅是一(yī)份薪水(shuǐ)，工(gōng)作中，市(shì)場上(shàng)湧現的種種機(jī)會(huì)同時也是培養和鍛煉自(zì)己能(néng)力的一(yī)個(gè)良機(jī)，争取機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)隻需要比别人多(duō)想一(yī)點、多(duō)做一(yī)點。

5、有布置沒監督等零

工(gōng)作要有布置、有落實、還(hái)要有監督，他們不能(néng)代替監督，隻有通(tōng)過監督總結、才可能(néng)從(cóng)監督總結中發現問題、處理問題、總結經驗、汲取教訓。才可能(néng)在最後把工(gōng)作開(kāi)展得更好。在這一(yī)點上(shàng)，PDCA循環系統是每個(gè)銷售人員(yuán)必須面對和思考的問題。

6、有進步沒持續等于零

每個(gè)人都積極謀求進步，團隊才能(néng)進步，持續的進步将是團隊不斷成長(cháng)，“無功就(jiù)是過，功小(xiǎo)也是過”，如果進步沒有持續、或有一(yī)點小(xiǎo)進步就(jiù)原地不動，最終的命運隻能(néng)是末位淘汰。

7、有發現沒處理等于零

面對瞬息萬變的市(shì)場，任何計劃在實施過程中都有可能(néng)小(xiǎo)小(xiǎo)的疏忽而導緻整個(gè)行動的失敗。

所以，除了完美的計劃、細節的把握及時地實施外，還(hái)需要對過程中發現的每一(yī)個(gè)小(xiǎo)問題進行處理、彌補，以防“千裡(lǐ)之堤、潰于蟻穴”。

8、有操作不靈活等于零

營銷重在創新，人無我有，人有我優，切忌生(shēng)搬硬套，經驗主義，任何流程操作、操作，面對靈活易變的市(shì)場，才可能(néng)無差異緻勝。

9、有價值沒利用等于零

銷售人員(yuán)必須是一(yī)個(gè)會(huì)算(suàn)賬的好管理者：産品結構的合理性是價值，甚至公司價值也是價值，隻有合理利用價值、充分發揮每個(gè)人、每件(jiàn)物(wù)品沒一(yī)分錢(qián)的價值、甚至從(cóng)無價值中挖出價值來，才算(suàn)是合格的銷售人員(yuán)。

10、有銷量沒利潤等于零

如果說銷量是衡量業(yè)務人員(yuán)業(yè)績的标杆，那麽利潤就(jiù)是标杆上(shàng)的标尺，僅僅完成銷量任務是不夠的，隻有實現利潤基礎上(shàng)的銷量才能(néng)算(suàn)真正的銷量，隻有既能(néng)完成利潤又(yòu)能(néng)保證銷量的銷售人員(yuán)才能(néng)算(suàn)優秀的銷售人員(yuán)。